Question 1

不動産業者の「囲い込み」とは何ですか？

Accepted Answer

売主から預かった物件情報を他社に十分共有せず、自社の顧客にだけ紹介して両手仲介を狙う取引慣行を指します。売主にとっては売却機会が狭まり、買主にとっては表に出る物件の選択肢が限られる可能性が指摘されています。国土交通省は不動産流通機構（REINS）への速やかな登録を媒介契約の義務として求めています。

Question 2

囲い込みをしない業者を見抜く方法はありますか？

Accepted Answer

REINS（不動産流通機構）の登録証明書を依頼者へ交付しているか、一般媒介契約に応じるか、物件情報の公開範囲を明示しているか、などが判断材料になります。加えて、長年地域で営業を続けている業者は評判の維持が経営に直結するため、営業年数や免許更新回数も間接的な参考指標として活用できます。

Question 3

「免許更新回数」で何がわかりますか？

Accepted Answer

宅地建物取引業免許は5年ごとに更新されるため、更新回数は事業継続年数のおおよその目安になります。例えば更新回数3回なら概ね10〜15年、5回なら20〜25年営業を続けてきたことを意味します。長期間営業を続けているという事実は、行政処分による免許取消を受けていないことの間接的な指標としても参照できます。

Question 4

「おとり物件」とは何ですか？

Accepted Answer

実際には契約できない、または存在しない物件を広告に掲載して来店や問い合わせを誘導する手法を指します。すでに成約済みの物件を掲載し続けるケースが代表例です。宅地建物取引業法および景品表示法で禁止されており、違反すると業務停止命令や課徴金の対象になり得ます。

Question 5

「不動産業」と「宅建業」の違いは何ですか？

Accepted Answer

不動産業はマンション分譲、賃貸経営、不動産管理業などを幅広く含む業種カテゴリです。宅建業（宅地建物取引業）はそのうち、不動産の売買・交換、または売買・交換・賃貸の媒介・代理を「業として」行う事業を指し、都道府県知事または国土交通大臣の宅建業免許が必要になります。

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